ريادة الأعمال مثيرة ومليئة بالتحديات في نفس الوقت. زاد الاهتمام ببدء عمل تجاري ، خاصة بين جيل الألفية وجيل Z. فهم مهتمون أكثر بالسيطرة والحرية على عملهم. ومع ذلك ، فإن بدء مشروع جديد ليس بالأمر السهل. مجرد معرفة مجال عملك أو فئة المنتج الخاص بك لا يكفي. تحتاج أيضًا إلى التركيز على الجوانب الهامة الأخرى ، مثل الموارد البشرية والمبيعات والتسويق والقانون. يواجه العديد من رواد الأعمال تحديات وينتهي بهم الأمر بالاستقالة في وقت قصير. هنا ، قمنا بإدراج بعض الأخطاء الجسيمة التي يرتكبها معظم رواد الأعمال في مرحلة مبكرة والتي من المحتمل أن تدمر أداء شركتك الناشئة.
الفشل في التخطيط بشكل صحيح
يتخطى العديد من أصحاب الشركات الناشئة هذه الخطوة ويبدأون في تسويق فكرتهم دون وضع خطة مناسبة في الاعتبار. لا يمكنك ببساطة بدء عملك التجاري والسير مع التدفق. إذا لم تكن على دراية جيدة بأهدافك والاتجاه الذي تريد الانتقال إليه ، فهناك احتمالية أن ترتكب أخطاء.
ستساعد خطة العمل في وضع الأساس لما تريد تحقيقه وكيف يمكنك القيام به. ستساعدك الخطة أيضًا على فهم التفاصيل المهمة للعمليات التجارية.
فوائد وجود خطة عمل
- يوفر الوضوح – سيضمن وجود خطة عمل أن يكون لديك وضوح بشأن الأهداف (قصيرة المدى وطويلة الأجل) التي ترغب في تحقيقها.
- خارطة الطريق – عندما يكون لديك وضوح بشأن الأهداف ، يمكنك بسهولة إنشاء خريطة طريق أو مخطط للعمل.
- دعم التمويل – إذا كنت تخطط لطلب الاستثمار أو الحصول على قروض ، فسيتعين عليك بالتأكيد تقديم خطة العمل. سيكون بمثابة دليل على أن أفكارك تتناسب مع الأهداف.
- يوفر الهيكل – ستساعدك خطة العمل على تحديد التنسيق المناسب لعملك. بالإضافة إلى ذلك ، سوف يساعدك على تتبع النفقات والاستعداد للمواقف الخطرة.
كيف تصنع خطة عمل؟
فيما يلي الخطوات التي يجب عليك اتباعها لوضع خطة عمل قوية وقوية.
- اكتب ملخصًا تنفيذيًا عن فكرة وأهداف عملك.
- اكتب وصف شركتك وموجزًا.
- إجراء أبحاث السوق والتحليل التنافسي. دوِّن نتائج الدراسة.
- صِف تفاصيل و USP لمنتجاتك وخدماتك.
- طوّر إستراتيجية شاملة لعملك.
- وصف الهيكل التنظيمي والإدارة.
- اكتب عن أهدافك وتوقعاتك المالية.
عدم تعيين أهداف SMART
خطأ شائع آخر ترتكبه الشركة الناشئة هو عدم وضوح أهدافها وتوقعاتها. من الضروري تحديد أهداف واضحة وواقعية. لا ينبغي أن يكون كسب الأرباح وتوليد الدخل هدفك النهائي أبدًا. علاوة على ذلك ، يجب عليك تحديد أهداف واقعية وقابلة للتحقيق. أنت بحاجة إلى فهم السوق ونطاقه. بناءً على ذلك ، تحتاج إلى إنشاء واتباع مبادئ أهداف SMART.
ماذا تعني SMART؟
- محدد
- قابل للقياس
- قابل للتحقيق
- مناسب
- الأهداف المستندة إلى الوقت
سيساعدك تحديد أهداف SMART على فهم ما تريد حقًا تحقيقه. لا يمكنك أن تتوقع أن تحقق شركتك الناشئة 10 ربحًا من البداية. ومن ثم ، فأنت بحاجة إلى إنشاء أهداف قابلة للقياس والتحقيق وفقًا لمرحلة العمل.
الأخطاء الجسيمة في اعتبار المنتج هو للجميع
غالبًا ما يفشل العديد من رواد الأعمال والشركات الناشئة فيما يتعلق بتحديد جمهورهم المستهدف المناسب. عندما لا تستهدف المجموعة المناسبة من الأشخاص ، فإنك تخسر فرصًا كبيرة.
قد يؤثر على النمو العام والربحية لعملك. لذلك ، تحتاج إلى الجلوس وتحديد جمهورك المستهدف. لا يمكنك اعتبار أن منتجك هو للجميع.
كيف تحدد السوق المستهدف المثالي؟
فيما يلي الخطوات التي يجب عليك اتباعها للعثور على السوق المستهدف والجمهور.
حلل منتجك أو خدمتك.
حلل قاعدة عملائك.
إجراء أبحاث السوق.
حاول أن تفهم الصناعة والأنماط.
أنشئ شخصيات ومجموعات من الجماهير التي قد تكون مهتمة بمنتجك أو خدمتك.
حدد من قد لا يكون مهتمًا بمنتجك أو خدمتك.
استخدم Google Analytics لتحديد من يستخدم خدماتك.
مراجعة وتحديث جمهورك المستهدف.
إنشاء التدفق الخاطئ
هذا خطأ شائع آخر يرتكبه معظم رواد الأعمال والشركات الناشئة عند اتخاذ قرار بشأن التدفق الخاطئ. يجب أن تؤدي كل خطوة إلى الإجراء الصحيح. عندما تفشل في تعيين التدفق الصحيح ، فلن تتمكن من الحفاظ على تفاعل المستخدمين.
قد يؤثر هذا على الأداء العام لعملك. لذلك من الضروري ضبط التدفق الصحيح والعمل على تنقيته. يجب أن تكون خطوتك الأولى هي بناء جمهورك وزيادة حركة المرور إلى موقع الويب. ومع ذلك ، يجب أن يكون لديك وضوح بشأن مسار التحويل أو الإجراءات التي تريد أن يتبعها الجمهور. يجب أن يكون التدفق واضحًا ما إذا كنت تريد منهم المتابعة أو النقر فوق التطبيق أو إجراء عملية شراء.
كيف تحدد التدفق؟
- حدد المكونات أو الخطوات المتضمنة في العملية.
- ترتيب المكونات أو الأنشطة حسب الأولوية.
- تأكد من أن المسار إلى كل نشاط أو خطوة واضح.
- تأكد من وجود اتصال بين كل خطوة.
- حدد البداية الصحيحة وحدد الخطوة النهائية للعملية.
- راجع المخطط بأكمله وتدفق العملية.
الأخطاء في الاستفادة من التكنولوجيا والسوق
مع التقدم السريع في التكنولوجيا ، أصبح من الضروري الاستفادة من التكنولوجيا والسوق على القنوات المناسبة. يمكنك ببساطة البدء بمنصات رقمية لتسويق أفكارك والإعلان عنها. استفد من التحول الرقمي وتأكد من أنه يمكنك توصيل أفكارك بشكل فعال.
غالبًا ما يفتقر العديد من أصحاب الأعمال إلى معرفة ما يجب تسويقه ويفشلون في اختيار وسيط مناسب. لذلك ، يجب عليك أيضًا التفكير في إجراء أبحاث السوق والتحليلات لفهم الطريقة الصحيحة.
لا يجب أن يكون التسويق مكلفًا. هناك طرق مختلفة يمكنك من خلالها الاستفادة من التكنولوجيا وتسويق منتجاتك أو خدماتك. يمكنك إنشاء موقع على شبكة الإنترنت ، واستخدام قنوات التواصل الاجتماعي ، وإنشاء حملات للوصول إلى جمهورك المستهدف.
ومع ذلك ، يجب عليك التأكد من أن تدفق القمع مناسب. إلى جانب هذه ، فإن أحد أكبر الأخطاء التي يرتكبها أصحاب الأعمال هو التفكير في أنهم يستطيعون فعل كل شيء. لا ، ليس لدينا معرفة بكل الجوانب.
